邱军雅博客
产品市场的12种经典分析方法,准确把握不再愁

无论你是从事产品经理、还是市场推广、产品运营,亦或是战略规划,市场的分析永远是必不可少的,不仅能体现你的专业性,还是确定目标、指导后续工作的重要依据。市场分析正确、全面、有效,对于产品使用、售卖在市场上的最终成败尤为重要。下面介绍一下本人用过的一些分析方法,希望大家能在不同的情况下,选择适合的分析方法,有助于自身的工作:

1.数据分析   基于公司已有的关于销售员,区域,客户,产品,时间的销售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局),趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。

这样的分析主要适用于一般的统计,一眼发现进展、业绩,哪里做得好,哪里做得不好,在数据明显变化时能够发现问题。

2.SWOT分析   从外部环境的机会与威胁分析,企业的优势与劣势,四个维度的进行的分析,是市场分析中应用最广泛的一种方法。

这种分析方法主要是一种宏观的分析方法,判断能做什么、不能做什么,发扬什么、规避什么,为什么要做。

3.波士顿矩阵分析   产品组合的一种分析方法,有助于分析产品线的构成。

这样的分析方法稍显复杂,但分析比较严谨、准确,包含多种的可能性,针对不同的象限组合制定不同的策略。比较适合解决方案类的分析或市场、客户细分。难点在于象限一定要有明显的代表性、切分点一定要合理。

4. 4P分析   经典的产品、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的四个方面的分析方法。

以销售为中心的市场分析方法,主要是通过该方法,可以了解产品如何销售出去,大概的预期会是什么样。

5. 4C分析   站在客户角度的,客户,成本,便利,沟通的分析。

这样的分析方法是以客户为中心,有利于了解与客户促成交易或合作的机会,发现问题并找到相应的解决办法。

6.产品生命周期分析   判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。

以产品为中心的分析方法,主要是判断产品不同时期的市场情况,针对产品的不同生长期制定相关的策略。

7.目标市场   STP,市场细分,目标市场,产品定位

以市场为中心、将市场分解的分析方法。这样的分析方法则是有利于了解主要的市场是什么,潜在或外围市场是什么,哪些不是目标群体,给予产品什么样的定位,其他市场上又是什么样的情况。另外,产品类型繁多的大公司更适合使用该方法对不同产品进行精准定位。

8.五力模型   现有竞争者,潜在进入者,替代品,顾客,供应商

主要是站在了竞争的角度进行分析,如何在激烈的竞争中脱颖而出,未来哪些行业或产品能够替代。

9.战略群体分析   这是对主要同行的一种分析。

也是站在竞争的角度进行分析,区别在于该方法更聚焦于红海市场,发现对手优势、弱势,制定相应的策略。

10.宏观环境分析   经济,法律,政治,人文,科技

这样的分析方法一般很少应用,主要是机构或事业单位应用较多,企业应用则一般是聚焦于未来的市场和情况。

11.微观环境分析   行业,竞争者,下游客户,上游供应商,替代品,潜在进入者;

聚焦与当前行业市场的全面分析,行业整体情况怎么样、趋势怎么样,竞争者是什么,哪些是我们的合作伙伴。

12.专项分析   涉及到具体的内容,如产品货期—供应链分析;产品价格—成本分析;产品质量—结构分析。针对某一种内容的单独分析。

赞赏
没有标签
首页      知识      运营      产品市场的12种经典分析方法,准确把握不再愁

发表评论

textsms
account_circle
email

邱军雅博客

产品市场的12种经典分析方法,准确把握不再愁
无论你是从事产品经理、还是市场推广、产品运营,亦或是战略规划,市场的分析永远是必不可少的,不仅能体现你的专业性,还是确定目标、指导后续工作的重要依据。市场分析正确、全面、有效…
扫描二维码继续阅读
2016-06-21