邱军雅博客
成为《信任代理》的6个原则
谁是信任代理?
  • 信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员,他们是网络王国的土著居民,利用网络来真诚而人性化的做生意。
  • 他们对潜在顾客、雇员、同事等感兴趣,擅长与人联系,他们使网络更加人性化,他们已经意识到,这些保障更独特、更有效交流的新工具为每个人带来了更多商机。
原则一    我的游戏我做主
  • 成为自己游戏的主人,为游戏起个不一样的名字,这样,你自然而然就占据了领头人的位置。
  • 规则有我来定义,标准由我来设置。不要努力去循规蹈矩地做事,要与众不同,并以此来标志自己。
原则二    成为自己人
  • 网络上的信任大多数是通过小组而建立起来的,通过一种归属感,也就是说,通过成为自己人。
  • 被认为是自己人的一个好处是你的回报往往来自真诚的互动。在互相交换好意或者做交易的过程中,你所积累起来的社会资本会进一步衍生出新的社会资本。
原则三    把自己当放大器
  • 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。
  • 用杠杆作用放大科技、信息或者任何其他事物,将会把你所做的工作增值很多倍。
原则四    成为网络联系的中心
  • 重要的不是你认识谁,而是谁认识你。
  • 在试图卖出自己的产品之前,先和客户建立关系,那你得到的就不仅仅是客户,也是你的品牌传播者。
原则五    做精通交际礼仪的大师
  • 称赞哪些值得被称赞的人,过滤那些永远在抱怨的人。
  • 如果你不邀请他人跳舞,其他人会走上前去,而你将会错过机会。
原则六    组建自己的网络军队
  • 与你的军队共同作战,而不是去指挥、命令他们,这样他们会更加开心。
  • 我们组成群体,联合在一起,用互利战略来完成我们单凭自己无法成就的大事。这就是新时代的战争艺术。
结语    成就网络影响力
  • 像信任代理一样,学会掌控明天的收音机,树立自己的影响力,并和大家分享这一影响力,享受这种信任互换带给你的好处。
  • 尽可能去尝试新东西吧,或许它就可以为你所做的事情带来重大变革,相信我们!
经常留下评论,才能产生影响
    首先,你不应该用垃圾留言骚扰那些对你的产品或服务有见解的人。以下是被认为“好的”博客评论所具备的一些因素:
  • 留下你的名字,如果事关重大,也留下公司名称,但不要重复不停的发此类评论。
  • 评论与你的行业、产品或服务有关的故事及文章。
  • 不要明确的提起你自己的文章,或者贴出自己文章的链接,哪怕你的文章内容与博文内容是相关的。至少在留下几则评论前不要这么做。
  • 做你自己,换句话说,就是成为“自己人”。
  • 确保你的评论可以为博文添加某种价值,而不仅仅是说:“嘿,写得不错。”
下面是帮助你打入社区并从中学习的五个步骤:
  • 倾听是第一步的。留意大家,在哪里交流,关于“大家”,我们指的是你的潜在客户,或者你的现有客户、竞争对手或任何其他你名单上的类别。
  • 评估、衡量这些交流的内容。将这些内容按照情感来分级,例如,“这则论坛评论正面还是负面评价了我们新出品的巧克力熊猫”。确定什么样的信息算正面的,而什么又是负面的。你在意评论的数目吗?你在意介入的深度吗?
  • 每次向前一小步。你起初的行动不应该具有进攻性,你只是想告诉社区成员你的存在,及你是友好的。创造机会进行短小却值得记忆的交流。为自己树立这样一个形象:社区的常客,而且关注社区交流。弄清楚还有哪些人是社区常客,哪些人作出决定。
  • 采取主动。时机到来的时候,此时你已不再是社区的陌生人,试着采取主动,让自己可以更深入的介入社区活动。如果你在某个论坛,那么提议做中间人。如果你有某方面的专业知识,那么主动提出帮助他人,活着组织聚会。成为一个做事的人有助于你成为社区里的玩家。
  • 利润!好吧,我们在开玩笑,但是说真的,每天的一小步缺失可以帮助你。对于拓展生意、手机内情、在缝隙市场占得先机而言,加入正确的社区都不失为一个好法子。
    如果你的请求表述清晰,可以为大家展现一个令人信服的结果,并且有具体、可操作的行动指引(比如说,“给我10美元”),然后有组织的构筑你的社区,那么你或许就会成功。
    杠杆原理意味着利用已经证明受欢迎的产品来推出新产品,将旧产品的价值移植到不同但是相关联的新产品中去。
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2016-01-16