在我们策划活动之前,我们需要了解一个利润公式:
利润 = 购买人数 * 客单价 * 利润率 * 复购率
如果我们把利润的每一个子项都做好,那么我们的利润是不是就很客观了呢?
那么首先,购买人数的公式是什么呢?
购买人数 = 流量 * 转化率
流量是购买人数增加的根本原因之一,那么在活动中,该如何提升流量呢?
- 转发朋友圈
- 再拉好友进群
- 直接拉一个xx群
策划活动的话术时,注意站在对方的角度考虑,比如要加一个店长的微信 ,你可以说“加一下店长微信吧,以后有问题和优惠活动您可以第一时间知道”,要感觉是为用户好,为用户赚便宜。
提升转化率:提升购买欲 1. 现场送券——超级诱惑力 2. 以偏概全制造优惠感 3. 巧用赠品制造超值感 4. 制造紧迫感与稀缺性 5. 不断鼓动,造就成交气氛
关于第二点,以偏概全制造优惠感。举个例子:比如一个店里有很多大家耳熟能详的商品,大家都知道卖10块,但是你的进价是7块5,你就可以卖8块,这样用户就会认为你家的商品很便宜,但是不常见的商品可以多做活动,这样仍然可以拉升销售额,同时流量和复购率也提升了。