分类目录归档:产品

活动策划:直接套用!让来的人自愿掏腰包的8大无痕套路戏法


在我们策划活动之前,我们需要了解一个利润公式:

利润 = 购买人数 客单价 利润率 * 复购率

如果我们把利润的每一个子项都做好,那么我们的利润是不是就很客观了呢?

那么首先,购买人数的公式是什么呢?

购买人数 = 流量 * 转化率

流量是购买人数增加的根本原因之一,那么在活动中,该如何提升流量呢?

  1. 转发朋友圈
  2. 再拉好友进群
  3. 直接拉一个xx群

策划活动的话术时,注意站在对方的角度考虑,比如要加一个店长的微信 ,你可以说“加一下店长微信吧,以后有问题和优惠活动您可以第一时间知道”,要感觉是为用户好,为用户赚便宜。

提升转化率:提升购买欲

  1. 现场送券——超级诱惑力
  2. 以偏概全制造优惠感
  3. 巧用

Read more

群裂变——群满xx人可得


在微信群运营中,为了能达到裂变的效果,往往会采用多种裂变的方法,而群满xx人可得这种方法,一方面可以为群里的用户提供一定量的福利,另一方面也可以帮我们拉到更多的目标用户,一举两得。

具体的实现方式分为6步:

一. 提升微信好友数量

没有微信好友的数量,那么拉群这件事本身就无从谈起,提升微信好友数量的方法有很多种,这里不做详细描述,具体可以有微信朋友圈海报,文章,线下邀请,找流量等方式。

二. 分组建群

每个群,先拉40种子用户进群进行分裂。

三. 设群裂变

以群满300人,群内所有好友都可以免费进店领礼品为激励,促进好友拉人进行裂变。

四. 红包雨互动与促活

通过红包轰炸,逢49与99,发红包

Read more

微软为何出75亿美元收购GitHub


科技界6月份最大的新闻之一,就是微软斥资75亿美元收购GitHub了。

GitHub作为主业“全世界最大同性交友网站”,副业“在线代码托管平台”的一家网站,在收购前已经聚拢全世界2700万开发者,有180万企业和组织在GitHub上分享代码。而微软斥资75亿元收购价接近其年收入的30倍(意味着估值高的离谱)。大家可以比较一下,2016年微软收购领英(linkedin)的价格是260亿美元(年收入的7.2倍),而外界已将此视为历史上出价最高的科技行业收购之一。

那为什么会出现这样的价值观差异呢?通过剖析人们对硅谷运作方式的普遍误解以及上述高估值来自何处就能找到答案。

在硅谷,为股东创造价值基本上

Read more

传统产品设计流程和精益产品设计流程的区别


传统流程

产品规划性强、完整度高

投入大、周期强、风险高(只有当有真正用户使用时候才能知道产品是否成功)

精益产品设计方法的核心思想

尽早的让用户使用产品,从而验证产品的构想是否真正是用户想要的。

传统设计流程适合对想要切入领域已经有很深的了解和积累

精益设计流程更适合小公司或者大公司内自下而上发起的小项目或是对已经发布的产品进行功能迭代或者改版

精益产品设计的四大流程

构想、打造、测试、迭代

构想

  • 定义清楚我们要打造一个什么样的产品及为什么要打造他

  • 输出低保真的产品原型及高保真的可运行模型(包括界面和假数据)

提出假设

解决方案假设:我们认为为某些人群开发某种功能可以让我们获得某种成

Read more

我们在谈产品经理的时候,我们究竟在谈什么


V7EUud.jpg

如果你会开发,那么你可以去做技术;如果你会搞事,那么你可以去做运营;如果你会推广,那么你可以去做营销;如果你特别能忽悠,那么你可以去做销售,或者去创业。

如果你什么都不会,ok,你去做产品经理。

这个什么都不会的段子,其实反映了一个问题:产品经理究竟是在做什么?为什么他们好像看上去什么都没有做,确拿着较高的薪水,在公司拥有举足轻重的地位,还总有大量的人才趋之若鹜的去竞争呢?

因为产品经理有一个非常重要的定义:能够独当一面做好让用户满意的产品的人。

在某种程度上,产品经理和帝王很相似。刘备为了光复汉室拉起团队,旗下有诸葛亮关羽张飞;刘邦创立帝国,旗下张良韩信樊哙;李世民创立大唐盛世,旗下有徐茂

Read more

红海陷阱


VoZ0YT.gif

在开辟新市场的时候,鲜有公司取得卓越成效,本文两位作者认为管理者固有的心智模式在作怪。这些管理者吧开辟市场战略误以为:以顾客为中心、利基战略、技术创新、创造性破坏、差异化和低成本战略。

陷阱1

误以为开辟市场战略是以顾客为中心

开辟市场战略的核心是创造新需求,取决于将非顾客转变为顾客。把非顾客变成顾客能够带来增长。为使顾客满意,索尼聚焦于改善电子阅读器的清晰度。但亚马逊Kindle却把非顾客的主要担忧放在第一位(可选书目太少),最终亚马逊获胜。

问题出在管理者,尤其是那些营销领域的领导者总认为,顾客是上帝。这本在情理之中,但她们过于轻易的下论断:开辟新市场的战略以顾客为导向,因此条件反射般聚

Read more

精益数据分析之认识数据和数据误区


VoE5E6.jpg

强调一点

“数据”本身具备天然的客观性,无论我们是否触碰它,它已经发生并且就在那里。而在面对海量数据的时候,我们更像是一个“求知者”,如果我们希望在数据当中找到答案,我们更应该带着一个“求证”的态度,去读取,去分析,去解读。

产品经理数据上要学习的要求

第一、学习如何提出数据统计需求

提出数据需求的过程,是一个“界定产品目的和目标,根据目标提出假设、预判产品效果“的过程,要求对功能目标、功能预期效果有完整且清晰的掌握。

第二、学习如何解读数据

对数据足够敏感,能够敏锐的发现数据当中的隐含信息,并通过逻辑推理,进一步提出好的追问和假设,然后通过数据或其它手段来验证。

一个完整的数据需求包括:

Read more

通过日常的努力挣脱固定思维的镣铐


VIWF81.jpg

打磨“感觉”的方法是积累知识和客观思考。

反言之,不学习和固定思维是“感觉”的敌人。

“知识取决于是否努力”,而固定思维确是无意识的,更为棘手。挣脱固定思维的方法是尝试与往常不同的事。

从眼下开始,做一些细小的改变吧。

看一看之前不感兴趣的杂志或电视节目,和不常说话的公司部下或上司聊聊天。

给自己戴上镣铐的正是我们自己。改变周遭环境后,束缚自己的条条框框也会发生改变。“感觉”的多样性便从中衍生出来。

例如刷牙时,若一直习惯从口腔左上刷起,就试试从门牙开始刷。几乎所有人洗澡都会从固定方向进入浴缸,那么试试从相反方向进去。原本是浴缸或热水器的位置决定进入浴缸的方向,而仅仅是改变一下方向就会获得全

Read more

8种"比免费更好"的原生性特征


VIYa4J.jpg

及时性(Immediacy)

迟早你都会找到自己想要的免费复制品,但是如果生产者能将产品在发布的第一时间,甚至是生产出来的第一时间发送到你的收件箱中,这可是一种原生性资产。许多人会在首映式的时候钱去电影院花大价钱看那些以后会通过下载和租赁的方式变的免费,或者几乎免费的电影。从非常现实的角度来看,他们花钱购买的并不是电影(电影是"免费的"),而是即时看到最新的电影。精装版图书的优势也并非在于硬皮封面,而在于领先平装本的及时性。排在队伍的前头通常也意味着要为相应的好处付出额外的价钱。作为一种可以出售的特性,即时性也包含着不同的级别,包括使用测试版本的权限。测试版的应用和软件曾经由于不完善而被低估

Read more

游戏的4大决定性特征


目标(goal)

指的是玩家努力达成的具体成果。它吸引了玩家的注意力,不断调整他们的参与度。目标为玩家提供了“目的性”(sense of purpose)。

规则(rules)

为玩家如何实现目标作出限制。它消除或限制了达成目标最明显的方式,推动玩家去探索此前未知的可能空间。规则可以释放玩家的创造力,培养玩家的策略性思维。

反馈系统(feedback system)

告诉玩家距离实现目标还有多远。它通过点数、级别、得分、进度条等形式来反映。反馈系统最基本也最简单的形式,就是让玩家认识到一个客观结果:“等......的时候,游戏就结束了。“对玩家而言,实时反馈是一种承诺:目标绝对是可以达到的,它

Read more